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L'art du pitch

Klaff, Oren

Le best-seller international sur le pitchPitchez tout ce que vous voulez !Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot.¤ Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif¤ La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange¤ Les 6 étapes d'un bon pitch¤ La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité¤ Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur

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Parution : 04/07/2018
Éditeur : Eyrolles
ISBN : 9782212569629
No de produit : 1.915858
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